Çö´ëÁ¦Ã¶(ºÎȸÀå ¿ìÀ¯Ã¶)ÀÌ ÃÖ±Ù Á¶Á÷°³ÆíÀ» ´ÜÇàÇÏ¸é¼ ½Å¼³ Á¶Á÷ÀÎ KAMÆÀÀÌ ÁÖ¸ñ ¹Þ°í ÀÖ´Ù.
KAM(Key Account Management)Àº ÁÖ¿ä °í°´»ç¸¦ ÁßÁ¡ °ü¸®ÇÏ´Â Á¶Á÷ÀÌ´Ù. ÀÌ¹Ì »ï¼ºÀ̳ª CJ µî °æÁ¦°è¿¡¼ ¼Ó¼Ó µµÀÔÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç ö°¾÷°è¿¡¼´Â ±× µ¿¾È Æ÷½ºÄÚ¿¡¼¸¸ ¿î¿ëÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù.
Çö´ëÁ¦Ã¶Àº À̹ø Á¶Á÷°³Æí¿¡¼ °Ç¼³KAM, ö±ÙKAM, Çü°KAM µî 3°³ ÆÀÀÇ ½Å¼³À» ÅëÇØ °í°´»ç¸¦ ¹ÐÂø°ü¸®ÇÏ¸é¼ °í°´ÀÌ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â °Àç¿Í ¼Ö·ç¼ÇÀ» ÀÏ°ýÀûÀ¸·Î °ø±ÞÇÒ ¹æħÀÌ´Ù.
ƯÈ÷ °Ç¼³KAMÆÀÀº Çö´ë°Ç¼³ µî 6°³ ÁÖ¿ä °Ç¼³»ç¸¦ ´ë»óÀ¸·Î Àü´ã¿ä¿øÀ» ¿î¿ëÇÑ´Ù. ÇÙ½É °Ç¼³»ç¸¦ ´ë»óÀ¸·Î °¢Á¾ ÆÇÀç·ù¿Í ºÀÇü°·ù, ½ºÅ×Àθ®½º µî Çö´ëÁ¦Ã¶ÀÇ °Ç¼³¿ë °Àç ÆǸŸ¦ È®´ëÇÏ°Ú´Ù´Â Àǵµ·Î Ç®À̵ȴÙ.
ö±ÙKAM°ú Çü°KAMÀº ±âÁ¸ ¿µ¾÷ºÎ¼ÀÇ ½Ç¼ö¿ä¾÷ü °ü¸®¿¡ Æ¯È ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ö±ÙÀº ö±Ù °¡°ø¾÷ü, Çü°Àº ö±¸Á¶¾÷ü¸¦ ÁßÁ¡°ü¸®ÇÏ°Ô µÈ´Ù.
ÀÌ¿¡ ¹ÝÇØ Æ÷½ºÄÚ´Â ÀÚµ¿Â÷¿Í Á¶¼±, Àü±âÀüÀÚ, °°ü, ¼±Àç µî ´ëºÎºÐ ¼ö¿ä»ê¾÷±º¿¡ KAMÆÀÀ» µÎ°í ÀÖ´Ù. °í°´°úÀÇ Á¢Á¡¿¡¼ ¼ö½Ã·Î °í°´ VOC¸¦ ûÃëÇÏ°í °Àç ÆǸŴ ¹°·Ð ¼Ö·ç¼Ç¿¡ ´ëÇÑ ´ëÀÀÀ» °ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÇÙ½É°í°´ Àü´ã¿ä¿øÀÌ ÁÖ 3ȸ ÀÌ»ó °í°´»ç¸¦ ¹æ¹®ÇÏ´Â µî Àû±ØÀûÀ¸·Î °í°´Á¢Á¡ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» ÆîÄ¡°í ÀÖ´Ù.
ÇÑÆí Çö´ëÁ¦Ã¶Àº ÇâÈÄ KAMÆÀÀ» È®´ë ¿î¿ëÇÒ °èȹµµ ¼¼¿ì°í ÀÖ´Ù.
´Ù¸¸ Çö´ëÁ¦Ã¶ÀÇ °¡Àå Å« °í°´»çÀÎ Çö´ë±â¾ÆÂ÷´Â R&D¿¡¼ºÎÅÍ ¸¶ÄÉÆÿ¡ À̸£±â±îÁö Çù¾÷üÁ¦°¡ Àß °®ÃçÁ® ÀÖ¾î º°µµÀÇ KAMÆÀÀ» ¿î¿ëÇÏÁö´Â ¾Ê´Â °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
-Ãâó: ö°±Ý¼Ó½Å¹®
|